时间：2006-07-27 07:00 阿里巴巴塑料频道

这个土生土长的广州女子，“第一桶金”赚得辛辛苦苦、明明白白。

她首创仓储式家居连锁经营模式，跻身大陆百富榜。

财富助人，给了她一个更高远的奋斗目标。

放弃150万：置之死地而后生的传奇

第一个100万元

主持人叶蓉：香江集团现在业务范围非常广，包括家具业、房地产、商务物流等方面的一些跨行

   业经营。那么，您最初是做哪一行开始的呢？

翟美卿：我跟我先生是从做家具零售开始的，我自己创业是从床垫厂做起的。

叶蓉：很多人都很忌讳谈到第一桶金，您是不是也会回避这个话题？

翟美卿：不会。曾经有人说，企业的第一桶金往往赚得很不光彩，但我是辛辛苦苦、一分一分这

么赚下来的，我觉得非常自豪。最初，我做过一些小服装的生意，期间听到有些朋友谈起在广东

顺德一带采购一些家具到北方会很好卖。北方家具商需要采购，可惜在广东不认识人。他们希望

我能帮助去组织货源，我说行啊，就试一下吧！然后我就帮他们采购，采购完以后，他们拿回去

卖，生意非常好。当然中间我也要赚点钱，因为做贸易嘛，赚了几万块钱。

叶蓉：那您在80年代初不就已经是万元户了?

翟美卿：对，那个时候我怀揣3万元，生意起步了。我的朋友在北京，因为第一次赚了钱，我们决

定继续合作，在北京展销家具。我从广东运家具去北京，可第二次展销效果不如第一次的这么好

，因为不少家具运到那边后破损严重，结果赚的所谓的钱全部变成烂家具了。

叶蓉：损耗抵消掉了。

翟美卿：其实我赚的钱差不多就变成一堆货了，很烦恼。当时在北京我就住在5块钱一晚的地下室

里面。我想，我赚的钱打水漂了，我没钱了我不知道怎么办，睡个觉希望明天有个好主意吧。之

后去到国华商场，找到家具部就问他们老总是谁，然后找到老总。我就跟他说，哪个哪个朋友说

认识您，让我来看看您，然后就说起……

叶蓉：让他帮您卖家具。

翟美卿：我先跟他套近乎，然后他说他店里的床垫正卖得脱货呢。我一听机会来了，便说我有床

垫，也是从广东采购来的，正好给他救急。同时，还给他一些产品图片看。因为那个时候春节快

到了，原来的供货商没有货给他，他正急呢，让我赶紧回广东再去采购厂家的货品，然后发给他

。一天一下子就卖完了二百多张，整整一个车皮的！从此，我和国华商场的关系就建立起来了。

以后他跟我要货，我总是很及时。同时想到，这是一个很好的办法，为什么不用这个办法在整个

北京推销呢？在不到3个月内，北京的家具商场我几乎全部都走遍了，而且都打好交道，然后就忙

着从广东运货来卖，有时候好的话一天卖两三个车皮。

叶蓉：一个车皮能赚多少？

翟美卿：那个时候一张床垫能赚50块钱。

叶蓉：那一天就可以赚1万块啊！

翟美卿：我的第一桶金就是这么赚了。跟国华商场老总熟了以后，那些破家具他也可以帮我卖，

就当处理品卖五折、二折，但那个时候我已经赚了些钱了。有了这个机会以后，我就想我何必从

广东运过来赚那个差价，我为什么不能在当地生产呢？所以我就在当地开工厂。那时只能是集体

所有制才能开工厂，自己是不能开的，必须先去承包一个什么生产队，转个弯办个手续，其实厂

子算是我的。就这样，我自己在北京开工厂，在北京卖。

叶蓉：您连运费都省了。

翟美卿：对，这样的话赚得更多了，最多的时候一个月能赚30万元。到了1988年，我就赚到了自

己第一个100万元。